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あえて再度選択肢を提示し、●●●●む





人の5倍売る技術」(茂木久美子講談社)より



『あえてお客さまに
再度選択肢を提示して、
一緒に悩む
このことで、
本当に納得して
「買って良かった」と
思っていただけるのです』

(p25)





選択肢がひとつしか見えないと、強制された気になる。


ふたつみっつでも選ぶ自由があれば、自主感が生じる。


選択肢を提示し、共に悩むことで、連帯感も芽生える。








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人の5倍売る技術 (講談社+α新書)

茂木久美子 講談社 2011-04-21
by ヨメレバ


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